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マネジメント＆リーダーシップのあり方を革新し、チャレンジする風土を作る
事例紹介 > 現場主導の”Re”組織開発 マネジメント＆リーダーシップのあり方を革新し、チャレンジする風土を作る 業種：物流業 規模：１０００名 対象者：ミドルマネジャー 背 景 １ 人材の多様化が進む中、従来のマネジメントやリーダーシップでは限界が来る ２ 現場は上意下達に慣れて受け身であり､自ら考えチャレンジし難くなっている ３...
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俯瞰的な視野を持って､周囲を巻き込み率先垂範
事例紹介 > 次代を担う人材ストック 俯瞰的な視野を持って､周囲を巻き込み率先垂範 業種：専門商社 規模：250名 対象者：中堅社員（係長） 背 景 １ 5年後の事業構想と社員の年齢構成を重ね合わせると5年後を担うマネジャーが足りない ２ 優れたマネジャーを揃えることは必要。しかし、優れたマネジャーはすぐには育たないし、マネジャーになってから教育したのでは手遅れかも ３...
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戦略的に組織を動かすマネジメント
事例紹介 > 次代を担う人材ストック 戦略的に組織を動かすマネジメント 業種：システムインテグレーター 規模：600名 対象者：新任マネジャー 背 景 １ 「SES主体の事業からトータルSlerへ」シフトを進め業容拡大中。メンバーの総力を引き出し組織の成果を最大化できるマネジャーの育成が急務 ２...
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戦略実行の徹底とスピードUP
事例紹介 > 戦略実現（戦略の決断と実行） 戦略実行の徹底とスピードUP 業種：機械メーカー 規模：営業本部300名 対象者：営業マネジャー 背 景 １ 人材の働き方改革・人手不足の中、工場の自動化ニーズは高く市場拡大のチャンス ２ 本部から成長戦略を打ち出したが、現場の具体的行動に展開されず ３ 所長の営業施策内容がプア（数字と商品の羅列、対前年○%UP） ４...
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組織の変革を担うリーダーを輩出する
事例紹介 > 現場主導の”Re”組織開発 組織の変革を担うリーダーを輩出する 業種：医療用品メーカー 規模：250名 対象者：主任・係長 背 景 １ 社員アンケートを実施したところ、「社員間の関わりが薄い。批判を恐れ発言を躊躇する」といったコミュニケーション問題が多かった ２ 優秀な若手社員の離職問題も、上記①のコミュニケーションが大きな要因ではないか ３...
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カスタマーエンジニアを核としたパートナーシップ強化
事例紹介 > 組織営業力 カスタマーエンジニアを核としたパートナーシップ強化 業種：機械装置メーカー 規模：200名 対象者：カスタマーエンジニア 背 景 １ 「サービを起点にした事業活動の強化」「エンジニアは営業以上に営業たれ」の方針が打ち出された ２ カスタマーエンジニアから報告される顧客情報の質が社内連携の良し悪しを左右するのだが、報告の品質が良くない ３...
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顧客訪問前後のセールスコーチングの型づくり
事例紹介 > 組織営業力 顧客訪問前後のセールスコーチングの型づくり 業種：電子部品メーカー 規模：450名 対象者：営業マネジャー 背 景 １ 「個人商店営業体質から組織営業へ」変革するべく、SFAを導入したが道半ば ２ 「いかに顧客アプローチの質を上げ、顧客接点量を増やすか」を追求したい ３ マネジャーは部下（特に若い営業）とどう接したら良いか悩みを抱えている ４...
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SFAを活用した提案営業の行動習慣づくり
事例紹介 > 組織営業力 SFAを活用した提案営業の行動習慣づくり 業種：電子部品メーカー 規模：450名 対象者：営業マネジャー・営業パーソン 背 景 １ 中計で掲げる高い目標を達成するには、営業力の底上げが必要 ２ 「個人商店営業体質から組織営業へ」変革するべく、SFAを導入したが道半ば ３ 「引合対応と事務処理で手一杯。だから提案営業は無理」という思い込みあり ４...
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営・技連携の仮説提案で顧客の期待値を超える
事例紹介 > 組織営業力の強化 営・技連携の仮説提案で顧客の期待値を超える 業種：技術商社 規模：250名 対象者：中堅営業パーソン 背 景 １ ５年後に売上を１.５倍に伸ばすためにも「個人戦⇒組織戦」への変革が必要 ２ 案件を取りに行く営業も大事だが、お客様と深い関係を築く営業はもっと大事 ３ 営業リーダーの動きがカギだが、案件対応に追われ、メンバーに範を示せていない ４...
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若手が育ち根付くOJT体制づくり
事例紹介 > 現場主導の”Re”組織開発 若手が育ち根付くOJT体制づくり 業種：情報通信 規模：600名 対象者：マネジャー・OJTリーダー・若手社員 背 景 １ 「見て覚えろ」の世代と「丁寧に指導してほしい」若手のギャップがある ２ OJTリーダー制度を導入し、OJTチェックシート等も整備しているが、形骸化している ３...
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